Шаблон коммерческого предложения юридических услуг

Рассматриваем особенности составления коммерческого предложения на оказание разных видов услуг. Также вы сможете познакомиться с конкретными примерами коммерческих предложений охранных, транспортных, юридических, строительных, ремонтных услуг.

Содержание

Не забудьте про основные требования к КП

  • захватывающий внимание заголовок;
  • оффер – кратко и емко изложенная суть предложения («сделаете то-то – получите вот это»);
  • обоснование выгод для потенциального клиента;
  • призыв к действию и информация о контактах;
  • использование элементов графического дизайна: подзаголовков, списков, различных шрифтов, возможно, иллюстраций.

Особенности КП «К вашим услугам»

  • подробного описания вашей компании с реквизитами, особенно в начале КП;
  • неинформативных заголовков, самым неэффективным будет словосочетание «коммерческое предложение»;
  • сложных, запутанных формулировок в изложении оффера;
  • эпитеты, не несущие смысловой нагрузки и не доказанные фактами, типа «высококвалифицированные специалисты», «высокий уровень мастерства», «успешная реализация»;
  • фразы, удлиняющие текст, которые легко могут быть из него убраны без изменения смысла, например, «Мы будем очень рады сотрудничать с вами», «С удовольствием придем к вам на помощь» и т.п.: с вашим предложением будут знакомится – деловые и занятые люди, которым ни к чему тратить драгоценное время на «воду» в коммерческих текстах.

Нет персонализации и сегментации. Не выяснить имя и должность ЛПР (лица, принимающего решение) – плоховато. Но совсем зашквар рассылать одинаковое КП госкорпорациям и стартапам, где офис — это коленка создателя, подпирающая ноутбук. Адаптатируйте КП под нужды и специфику разных групп из вашей ЦА.

Итак, вы наобещали клиенту золотые горы. Но обещать – не значит жениться. Слишком лакомые условия сервиса могут наводить на подозрения. Ваша задача – отбить возражения клиента и вызвать доверие. В этом помогут:

Структура

Канцелярит. Юристы – асы многоэтажных формулировок: они пишут, общаются и мыслят казенными фразами. Но в продающих текстах это смертоубийственно. Читатель видит перед собой глухую чащу из колючего канцелярита и ранит в ней свой мозг.

Смысл этого куска текста — показать, что юридические услуги нужны. Но необязательно для этого нанимать юриста. Я специально не стал затягивать интригу, потому что в этом не было никакого смысла: предприниматель с самого начала понимал, что ему что-то пытаются продать. Затягивание интриги могло бы привести к раздражению.

Аргументация в КП: сравниваем затраты предпринимателя при найме юриста и при обращении в юрфирму

Завершение коммерческого предложения — это подходящее место, чтобы показать ещё один, и довольно мощный продающий момент. Если потенциальный клиент, дочитав до этого места, ещё колеблется, то этот аргумент вполне может перевесить чашу весов в пользу обращения в компанию.

Тарифы в коммерческом предложении юридической фирмы

Я умышленно не стал ни сравнивать цены с конкурентами, ни как-то «продавать» цены (по типу «вы получаете качественное юридическое обслуживание бизнеса по цене старого Айфона»). На мой взгляд, это было бы неуместно и странно. Кроме того, блок с ценой и без того получился немаленький, и я не хотел раздувать его ещё больше.

Это интересно:  Двухквартирный Дом Является Многоквартирным Или Нет Если Имеются Два Отдельных Входа

Впоследствии, когда эта небольшая цель будет достигнута, можно будет ставить и другие задачи, однако они достигаются иными методами — личная встреча, переговоры и т. Последние применяются намного реже ввиду дороговизны и существенных затрат времени на доставку. Однако именно бумажное письмо следует доставить особенно важному клиенту.

Образцы коммерческих предложений

Помимо этого, мы занимаемся: регистрацией и ликвидацией юридических лиц. Арбитраж, защита имущественных интересов в суде. Работа с просроченной дебиторской и кредиторской задолженностью, а так же международное право и организацией внешнего финансирования.

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг

Физическому лицу мы поможем в областях гражданского, налогового, семейного, трудового, жилищного и земельного права, а также при заключении сделок, связанных с переходом имущественных прав. Наши юристы составят все необходимые документы, дадут профессиональные консультации по всем волнующим вас вопросам.

  • Лид (вступление). Описывать возможные проблемы клиента в бытовом ключе. Употребление профессионализмов допускается лишь в небольшом количестве, с ссылками и разъяснениями.
  • Оффер. Кратко и ёмко описать то, что Вы предлагаете.
  • Обработка возражений. У клиента есть вопросы и сомнения – предугадайте их в тексте. Конкретные примеры можно увидеть в образцах объявлений о юридических услугах далее в статье. Тщательно подбирайте слова. Ведь гораздо честнее и красивее будет не «гарантия результата», а «обоснованный прогноз благополучного исхода дела».
  • Призыв к действию. Хорошие тексты для рекламы юристов деликатно намекают, какие ужасы правового ада ждут клиента, если он не обратится вовремя к грамотному юристу. Пока кто-то жуёт сопли, враг не дремлет. Он собирает информацию, избавляется от улик и продаёт имущество. В общем, готовит хитрые пути к отступлению и тщательно прицеливается для правового выстрела наповал.

Как писать продающие тексты рекламы юриста?

Далее отводите на каждого клиента полчаса, уведомляете его об этом и в течение указанного времени профессионально отвечаете на его вопросы. По истечению указанного времени объявляете ему, что время вышло, и проблема выходит за рамки бесплатной консультации. Отдаёте ему визитку с контактными данными. Если он получил хотя-бы частичное решение своей проблемы – он обратится в вашу фирму не раз, ещё и друзей позовёт по сарафанному радио. Особенно это хорошо работает на индивидуальных предпринимателях. Очень эффективный метод привлечения клиентов для новичка.

Пример текста объявления юридических услуг №1

Основная проблема сайтов юристов – тамошние тексты рекламы юридических услуг часто тяжелы для понимания рядового обывателя. Если в статье будут встречаться такие образцы, как «исковое производство» или «субъективное право» – можно вспугнуть неподготовленного клиента.

Устроили «Магазин на диване». Одна из задач холодного КП – не бесить, ведь текст будут читать руководители. Так что слюнявую и приторную американщину, показную дерзость и манипулятивные приемчики – отставить.

  • Цена. «Регистрация товарного знака под ключ за 6 000 рублей».
  • Скорость. «Взыскание долгов за 2 месяца или быстрее».
  • Опыт. «Адвокатская группа: за 32 года выиграли более 5 000 дел».
  • Гарантия. «Ликвидируем ООО за X дней: платим 1% от суммы за каждый день просрочки».
  • Скидки и бонусы. «Оформление земли: каждый второй участок за полцены».
  • Нишевание. «Русскоязычные адвокаты во Франции».
Это интересно:  Юристы Доклад

Оффер решает все

Итак, вы наобещали клиенту золотые горы. Но обещать – не значит жениться. Слишком лакомые условия сервиса могут наводить на подозрения. Ваша задача – отбить возражения клиента и вызвать доверие. В этом помогут:

* Стандартные дела — дела с определенным пакетом доказательств (без свидетелей, без экспертиз); обязательства со стороны заказчика выполнены надлежащим образом, в полном объеме; подтверждающие документы подписаны сторонами договора, не оспариваются контрагентом, выполнен обязательный претензионный порядок разрешения спора

Вы нашли ответ на свой вопрос?
Да, отличная информация.
35.98%
Еще нет, поищу.
53.44%
Да, но без консультации со специалистом не обойтись.
10.58%
Проголосовало: 189

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг

— Отзывы и кейсы. В B2B отзывы и рекомендации значат многое, а кейсы вообще наше все. В вашей сфере делиться случаями из практики сам Босх велел. Если боитесь нарушить право конфиденциальности, не указывайте персональные данные.

Типичные ошибки юридического КП

Итак, вы наобещали клиенту золотые горы. Но обещать – не значит жениться. Слишком лакомые условия сервиса могут наводить на подозрения. Ваша задача – отбить возражения клиента и вызвать доверие. В этом помогут:

С одной стороны, понятно, что краткость — сестра таланта. И действительно лучше всего умещать все письмо в пределах 1 страницы листа А4 визуально красиво смотрятся буквально небольших абзаца. С другой стороны, не следует сокращать все до минимума, то есть не предоставлять существенно важной информации о ценах, особенностях услуги, дополнительных сервисах и т.

Физическому лицу мы поможем в областях гражданского, налогового, семейного, трудового, жилищного и земельного права, а также при заключении сделок, связанных с переходом имущественных прав. Наши юристы составят все необходимые документы, дадут профессиональные консультации по всем волнующим вас вопросам.

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

Москве Ваших интересов во взаимоотношении с контролирующими органами, в первую очередь с налоговыми. Подавать и получать необходимые документы, оспаривать их действия и бездействия, принятые ими акты и решения, вести переговоры. Представительство в суде общей юрисдикции, в арбитраже, апелляционном суде. Мы готовы подключиться на любой стадии спора, начиная с досудебной и заканчивая стадией исполнительного производства.

Не следует забывать, что большинство людей услуги юристов и адвокатов считают очень дорогими. Можно предложить бесплатную консультацию. Обосновать, чем выгодна профессиональная правовая защита в сравнении с возможными потерями при ее отсутствии.

Вот что мы готовы выполнить:

  • личные фотографии с ФИО и перечислением регалий, опыта и образования;
  • повторяющиеся ключевые слова в тексте, касающиеся спектра предлагаемых услуг (открытие фирмы под ключ, регистрация ИП, обжалование действий контролирующих органов и пр.);
  • ссылку на сайт компании, где более подробно описаны все виды правовой поддержки с примерами и отзывами благодарных клиентов;
  • статистические данные, подтверждающие вашу успешность и/или общий стаж работы, подталкивающие клиента к защите от возможных последствий;
  • используйте двойной слоган: «Стали обманутым дольщиком? Поможем защитить ваши интересы всеми законными способами!»;
  • лучше избегать слишком сложных специальных терминов. Не всякий руководитель компании точно знает, что такое «акцептирование оферты» и т.д..

При создании объявления обратите внимание:

В тексте объявления об оказании юридических услуг упор нужно сделать не на общую информацию о том, что вы готовы выполнить, а на то, что вы сделаете именно для клиента. Потенциального клиента интересует его личная проблема, которая будет решена в результате вашей профессиональной деятельности. Поэтому следует обязательно привести примеры из юридической практики. При этом очень удачно, если это будут конкретные отзывы, описания выигранных процессов, ссылки на публичные данные сторонних сайтов.

Это интересно:  Есть Ли Льготы Студентам В Электричке Ласточка Краснодар Сочи

В завершении письма следует поблагодарить его получателя за оказанное внимание и призвать к действию (позвонить в компанию, задать вопросы по электронной почте и так далее). Правила, завершения сопроводительных писем идентичны рекомендациям относительно финишной фразы коммерческого предложения.

Торговые организации в первую очередь интересуют сроки доставки и сохранность груза. Поэтому при составлении коммерческого предложения представителям этого сегмента целевой аудитории необходимо указывать, почему компания может предложить минимальные сроки и наличие охраны или сопровождения в пути.

Написать коммерческое предложение по продаже и поставке товара

  • Логотип или эмблема компании, которая предлагает товар или услугу. Коммерческое предложение обязательно составляется на фирменном бланке с использованием фирменного стиля организации. Это показатель уровня и серьезности организации бизнеса у компании-поставщика.
  • Описание товара или услуги. В этом разделе необходимо раскрыть, что же, собственно, предлагается приобрести или чем предлагается воспользоваться.
  • Реклама услуг и условий сотрудничества. Здесь следует указать преимущества товара или услуги, обосновать причины, по которым клиенту рекомендуется приобрести товар или услугу, описать, чем они лучше своих аналогов у конкурентов.
  • Преимущества компании. В данном разделе раскрываются достоинства именно компании, описывается ее опыт, реализация успешных проектов и так далее.
  • Контактная информация – после прочтения коммерческого предложения потенциальному клиенту должно быть понятно, к кому, по какому телефону или адресу электронной почты обращаться.
  • Подпись представителя компании.

На что г-н Черчилль ответил: «Это чушь, с которой я не намерен мириться».По большому счету, оно необходимо для того, чтобы мотивировать потребителя сделать выбор в пользу определенной товарной позиции конкретного производителя. И в связи с этим перед ответственным лицом или маркетинговым отделом организации, возникает вполне закономерный

Коммерческое предложение по продаже коммерческой недвижимости образец

«Подорожник» функционирует на отечественном рынке с 2003 года. Мы успешно доставили более 150 млн. тонн различных грузов во все города нашей страны. Нам не нужны посредники: собственные ресурсы полностью обеспечат сохранность вашего груза и его своевременную доставку.

Не забудьте про основные требования к КП

Основная функция риэлтора – представлять интересы клиента, выставляя его недвижимость в лучшем свете. Риэлторы по коммерческой недвижисмости, должны быть эрудированны в плане ведения бизнеса в городе вообще. Желательно, чтобы человек знал многое о каждой сфере бизнеса.

Коммерческое предложение пишется с одной целью – продать товар\услугу. Собственно, можно сказать, что КМ является главным инструментом торговли — рекламой (но и не рекламой). Важно, не просто предложить товар, а «зацепить» клиента.

«Необходимо срочно перевезти вещи\мебель из города в город, из дома в дом и вы не знаете к кому обратиться? Не отчаивайтесь! Компания «С Ветерком», которая уже более 5 лет на рынке, за считанные минуты домчит вас из пункта А, в пункт Б. И самое главное – тариф минимальный! … Не откладывайте, поднимайте трубку и звоните нам, мы рады каждому!»

Структура КП на оказание услуг

Чаще всего такое предложение целесообразно делать уже после проведенного «холодного» звонка, после которого человек уже будет подготовлен и будет ждать письмо. Индивидуальное коммерческое письмо должно содержать в себе максимум индивидуальной информации клиента, чтобы наладить между компанией и потребителем нужную связь.

Дарья У.
Оцените автора
Быстрое решение правовых вопросов